venta de maquinaria agricola

Cuando se escribe 'venta de maquinaria agrícola', mucha gente piensa que es sólo cuestión de fijar un precio y esperar llamadas. De hecho, esta es toda una historia de comprensión para qué tierra, para qué cultura y, lo más importante, para qué propietario es adecuada esta técnica. Es un error suponer que un tractor o una sembradora son universales en sí mismos. Aquí en Transbaikalia o allí, en Khulunbuir, el suelo después del invierno se comporta de manera diferente que en la Región de la Tierra Negra. Y este “en venta” debe tener en cuenta si la máquina ha sobrevivido diez temporadas en suelos pesados ​​o acaba de salir de la cadena de montaje para trabajar en campos llanos.

De las palabras a los hechos: por qué "vender" a menudo significa "descúbrelo tú mismo"

Tomemos, por ejemplo, la historia de los esparcidores de fertilizantes. El cliente busca 'maquinaria agrícola en venta' usada y encuentra una opción a un precio que le parece favorable. Viene a mirar: el bastidor está intacto y el motor arranca. Pero si no se mete debajo y revisa los discos de distribución para ver si están desgastados de manera desigual, puede terminar teniendo un problema. Tuvimos un caso: un agricultor de cerca de Chita tomó una máquina de este tipo y después de un mes de siembra resultó que por hectárea una parte del campo recibía un 30% más de amofosfato que la otra. La razón es que el propietario anterior trabajaba principalmente en pendientes y el mecanismo de ajuste de inclinación estaba desgastado de forma asimétrica. El resultado es un consumo excesivo de fertilizantes y plántulas con manchas. El vendedor, por supuesto, rechazó las afirmaciones: “Les avisé que el equipo estaba en funcionamiento”.

De ahí la conclusión: cuando escribe "en venta", debe indicar, al menos en pocas palabras, pero honestamente, en qué condiciones se utilizó. No "en buen estado", sino "trabajado en zonas planas con una mínima cantidad de inclusiones rocosas, la carga principal recayó en el transporte". Esto ahorrará tiempo tanto para usted como para el comprador. De lo contrario, habrá pruebas interminables y una reputación dañada. Aunque, lo admito, a veces me sorprendí queriendo omitir detalles sólo para cerrar el trato más rápido. Pero a la larga te cuesta más.

Por cierto, sobre los detalles. Ahora muchos buscan equipos para tareas específicas, por ejemplo, para preparar piensos en explotaciones ganaderas. Aquí no se trata simplemente de "vendo una cortadora de césped", sino que es necesario comprender si es adecuada para cultivos altos, que son comunes en nuestra región. El mismo modelo en la zona esteparia y en las praderas acuáticas mostrará una producción diferente antes de reparaciones importantes. Esto se relaciona con la pregunta de por qué los anuncios sin referencia a un contexto agrícola a menudo cuelgan durante meses.

Nuevos jugadores: cuando 'vender' se convierte en 'recomendar'

En los últimos años han aparecido en el mercado integradores que no se limitan a vender hardware, sino que ofrecen soluciones integrales. Por ejemplo, veo un sitio webEmpresa de fabricación de maquinaria Hulunbuir Jiujia—https://www.cn-fascar.ru. La descripción dice que se trata de una moderna empresa integrada de producción inteligente para la agricultura y la ganadería, con desarrollos, producción y servicios propios. Me pregunto cómo abordan el tema de la "venta de maquinaria agrícola". A juzgar por la estructura, probablemente no se limiten a enviar el equipo desde el almacén, sino que primero analicen el negocio del cliente.

Estas empresas tienen un enfoque diferente. Puede que no ofrezcan una sola máquina, sino, por ejemplo, una línea de preparación de piensos o un sistema de agricultura de precisión. Y aquí la palabra "vender" ya suena diferente: está integrada en la cadena: "analizaremos sus campos, ofreceremos equipos que recopilarán datos para la optimización, capacitaremos a los operadores, brindaremos servicios". Ya no se trata de puro comercio, sino más bien de una asociación. Para muchas de nuestras granjas que recién están pasando de la flota antigua a modelos modernos, esta opción puede ser menos traumática que comprar equipos usados ​​con un historial impredecible.

Pero incluso aquí hay trampas. Las soluciones integradas a menudo requieren reestructurar todo el proceso en la granja. No todos los agrónomos o gerentes están preparados para esto. Sucede que compran una sembradora inteligente, pero nadie analiza los datos de sus sensores, porque no hay un especialista. Y el equipo funciona como uno normal, pero cuesta tres veces más. Entonces, cuando vea una oferta deEmpresa de fabricación de maquinaria Hulunbuir Jiujia, vale la pena preguntarse: ¿tenemos la infraestructura (y el cerebro) para utilizar todas las funciones? ¿O estamos pagando por funciones que nunca utilizamos?

Experiencia personal: fracasos que enseñan

Recuerdo que hace unos cinco años yo mismo participé en la venta de un lote de aperos de labranza. El equipo era nuevo, de buen fabricante, pero... fue desarrollado para otras condiciones de suelo y climáticas. Entonces, impulsados ​​por la ambición, decidimos que “vender maquinaria agrícola” era simplemente una cuestión de marketing activo. Pusimos anuncios y hicimos presentaciones. Y los primeros compradores se encontraron rápidamente.

Y después de una temporada empezaron a llegar las llamadas. Las llamas se rompieron en nuestras margas después de las lluvias de otoño, cuando la tierra se pegó a las piezas de trabajo de modo que no todos los hidráulicos podían tirarlas. El diseño no fue diseñado para tal humedad y viscosidad. Tuvimos que organizar modificaciones urgentemente: fortalecer los marcos, cambiar la geometría de las patas. Financieramente, el acuerdo dejó de ser rentable si se cuentan todas las compensaciones y mejoras. Pero la lección está aprendida para toda la vida: no se pueden vender equipos sin comprender a fondo las condiciones en las que funcionarán. Ahora, antes de poner algo, voy yo mismo a los campos de clientes potenciales, miro el suelo y pregunto sobre la rotación de cultivos.

Esta experiencia, por cierto, me hizo mirar de otra manera las ofertas de empresas comoEmpresa de fabricación de maquinaria Hulunbuir Jiujia. Si realmente son una empresa integrada y de ciclo completo, probablemente tengan agrónomos o ingenieros que puedan hacer esa evaluación de las condiciones antes de la venta. Esta es una gran ventaja. Al fin y al cabo, su objetivo no es una venta única, sino la introducción a largo plazo de su equipo en el proceso económico. No les resulta rentable que sus equipos funcionen mal.

Detalles que deciden: lo que se calla en los anuncios

Digamos que estás vendiendo una cosechadora usada. En el anuncio indicas las horas de motor, año de fabricación y estado del cabezal. Pero rara vez alguien escribe sobre la historia del reemplazo de mangueras hidráulicas de alta presión o sobre el estado de los radiadores del sistema de enfriamiento. Pero estos son obstáculos. En verano, durante la época de cosecha, el sobrecalentamiento o una fuga hidráulica repentina pueden detener el trabajo por un día. Y es bueno si el repuesto está en la zona. ¿Y si no?

Por eso, ahora, cuando te comunicas con un cliente sobre “vender maquinaria agrícola”, intentas contarle todos los entresijos. No sólo lo que ha cambiado, sino también lo que, según su experiencia, pronto requerirá atención. "Esta unidad", digo, "ya ha cumplido el 80% de su vida útil, prepárese para que en una o dos temporadas sea necesario cambiarla. Pero este sistema es confiable, no tendrá que preocuparse por él durante cinco años". Esto crea confianza. El cliente regresa. O al menos no escribe críticas enojadas.

Creo que lo mismo debería ocurrir con los grandes proveedores. en el sitio webcn-fascar.ruen el apartado de empresa se indica que también combinan servicio. Esto significa que, idealmente, deberían ofrecer no sólo una garantía, sino un programa de mantenimiento predictivo para un modelo específico en nuestras condiciones. Esto sería una gran ventaja. En lugar del vago "venderé equipos confiables", "venderé equipos con un plan de mantenimiento adjunto para las próximas 3000 horas de funcionamiento, teniendo en cuenta el trabajo en el este de Siberia".

En lugar de una conclusión: 'vender' como tema de conversación

Entonces, para resumir, la frase "vender maquinaria agrícola" no es el final del proceso, sino su comienzo. El comienzo de un diálogo entre el vendedor, que (idealmente) comprende lo que vende, y el comprador, que comprende claramente sus necesidades, pero no siempre puede articularlas. El éxito está en algún punto intermedio.

Ahora el mercado se ha vuelto más complicado. Junto a los anuncios privados de venta de un tractor antiguo aparecen páginas web de empresas integradoras, como por ejemploEmpresa de fabricación de maquinaria Hulunbuir Jiujia, que ofrecen un enfoque diferente a la transacción. Esto nos obliga a nosotros, la "vieja guardia", a cambiar. No solo “lo venderé porque estoy actualizando el parque”, sino “lo venderé y les diré cuál es la mejor manera de usar este equipo, según lo que sé sobre él y sobre el terreno”.

En definitiva, cualquier tecnología es sólo una herramienta. Y la pregunta más importante es qué tipo de cosecha o producción de leche ayudará a obtener en un campo específico, con un propietario específico. Y si en el proceso de “venta” es posible encontrar la respuesta a esta pregunta para el comprador, entonces la transacción será verdaderamente exitosa. Incluso si su ganancia esta vez resulta ser un poco menor y la molestia es un poco mayor.